Facebook e Instagram Ads es una potente herramienta que se puede convertir en tu mejor
aliado si sabes cómo trabajar con ella.
Uno de los principales problemas cuando empiezas a hacer campañas en Facebook o
Instagram es no conocer cómo se estructuran y configuran las campañas en esta plataforma.
En este articulo te quiero compartir la manera correcta de crear una campaña de publicidad
en Facebook Ads (recuerda que siempre hablaremos de Facebook Ads como plataforma
publicitaria para Instagram también), y qué tienes que configurar en cada caso, para que
entiendas de una manera sencilla cómo funciona la publicidad en Facebook Ads y empieces a
crear campañas estratégicas con anuncios rentables que te ayuden a llenar tu agenda de
bodas.
ÍNDICE:
1. LO QUE NO ES UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Si no conoces bien la herramienta publicitaria de Facebook e Instagram Ads, puede resultar
un poco lioso las primeras veces que la utilizas, en cuanto a la estructura y organización de las
campañas publicitarias y cuál es la diferencia entre una campaña, un conjunto de anuncios y
un anuncio.
Lo primero que tienes que tener bien claro es que:
- Una campaña publicitaria NO es un anuncio
- Una campaña publicitaria NO es promocionar tus publicaciones
- Una campaña publicitaria NO es segmentar únicamente con datos sociodemográficos
- Una campaña publicitaria NO es crearla sin instalar el píxel de Facebook
Quiero que entiendas que el botón de promocionar que te aparece debajo de tus
publicaciones no es hacer publicidad. Necesitas trabajar desde el Business Manager de
Facebook para poder crear campañas publicitarias de manera correcta y poder utilizar todas
sus funcionalidades.
2. CÓMO SE ESTRUCTURA UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA EN FACEBOOK E INSTAGRAM
Una campaña de publicidad es un grupo de anuncios que se encuentran bajo un mismo
objetivo.
Las campañas tienen tres niveles. En el primer nivel está la campaña, en el segundo nivel los
conjuntos de anuncios y en el tercer nivel los anuncios. En definitiva, cada campaña estará
formada por distintos conjuntos de anuncios que a su vez estarán formados por distintos
anuncios. Para que te hagas una idea visual:
Si quieres que tus anuncios sean eficientes y conseguir un mayor rendimiento tienes que
estructurar tu campaña de manera correcta para poder medir los resultados, probar distintos
públicos y segmentaciones y testear qué textos y qué imágenes funcionan mejor con tu
audiencia y te aportan resultados.
3. CONFIGURACIÓN DEL NIVEL DE CAMPAÑA
Las campañas de publicidad hacen referencia a uno o varios conjuntos de anuncios a los que
se les aplica el mismo objetivo.
En este nivel tenemos que decidir y configurar el objetivo de campaña. La plataforma nos
propone distintos objetivos. Facebook ha ido cambiando y agregando objetivos en función de
las necesidades que ha observado en los anunciantes, por lo que estos objetivos pueden
cambiar en un futuro. Actualmente los objetivos de campaña de la plataforma publicitaria de
Facebook Ads son:
En función de lo que quieras conseguir con tu campaña utilizarás uno u otro objetivo. Para
tomar esta decisión tienes que tener en cuenta que Facebook te va a ayudar a conseguir ese
objetivo que definas y no otro.
Por ejemplo, si configuras el objetivo tráfico Facebook buscará a las personas que con mayor
probabilidad van a hacer clic en el anuncio, aterrizar en tu página web y leer el contenido, pero
si configuras el objetivo generación de clientes potenciales a lo que te va a ayudar es a buscar
usuarios que con mayor probabilidad van a rellenar un formulario dejándote sus datos.
En el nivel de campaña también tenéis que decidir el presupuesto.
4. CONFIGURACIÓN DEL NIVEL DE CONJUNTO DE ANUNCIOS
Los conjuntos de anuncios están formados por uno o más anuncios agrupados por
características que defines en cada uno de ellos.
Quizás esta sea la parte más desconocida por la mayoría pero es la más importante, ya que
aquí configurarás la segmentación, que es la clave del éxito de tus anuncios.
Si tienes distintos buyer persona o distintos productos o servicios, tendrás que crear un
conjunto de anuncios para cada uno de ellos.
En este nivel es también donde excluyes públicos de tu campaña, otro de los aspectos clave
del éxito de tus anuncios. ¿Qué sentido tiene mostrarle tus anuncios a una persona que ya está
casada, si te diriges a parejas de novios que están organizando su boda?
Dentro de cada conjunto de anuncios tienes que configurar la ubicación, esto es dónde se
verán tus anuncios. Tienes que saber que, si no editas esta parte, Facebook mostrará tu
anuncio en todas las ubicaciones posibles:
No es lo mismo un anuncio para el feed de Instagram que para las historias porque cada uno
tiene sus particularidades. Las historias son en formato vertical y preferiblemente un vídeo de
15 segundos (para anuncios te permite hasta 1 minuto), en el muro de Facebook puedes
añadir enlaces clicables y en el feed de Instagram no.
Ten en cuenta que los usuarios ni se comportan de la misma manera ni reciben igual el
contenido en una ubicación o en otra, en una red social o en otra.
Fíjate en este anuncio:
Es un anuncio diseñado para el feed de Instagram o Facebook, pero no han separado las
ubicaciones en distintos conjuntos de anuncios, por lo que en las historias se muestra así.
Estarás de acuerdo conmigo que esto no es eficaz ni rentable, porque el objetivo de mostrar
los vestidos de novia no se consigue, y el usuario pasará a la siguiente historia, por lo tanto
están perdiendo dinero.
Por último en los conjuntos de anuncios puedes definir la fecha de la campaña (si no quieres
encenderla y apagarla de manera manual) y la puja si decides establecer un límite, algo que no
te recomiendo cambiar si no eres un usuario avanzado en la plataforma, mejor deja que
Facebook optimice por ti esta parte.
5. CONFIGURACIÓN DEL NIVEL DE ANUNCIOS
Los anuncios son la pieza publicitaria en sí. El texto, la imagen y los enlaces que definirás para
cada anuncio individualmente.
Cada anuncio puede tener distintos formatos, imagen, vídeo, textos largos, cortos,…
Deberás configurar distintos anuncios para hacer pruebas A/B y comprobar qué funciona
mejor con tu cliente ideal y qué tipo de anuncios te dan mejores resultados.
Puedes probar entre una imagen a color y otra en blanco y negro, una foto y un vídeo, un texto
largo y otro corto, un botón de Facebook…cualquier elemento que componga el anuncio. Eso
sí, para realizar pruebas solo puedes modificar un elemento a la vez, porque si no, no podrás
saber si lo que funcionaba mejor era, por ejemplo, la foto o el texto largo.
Recomendaciones finales
- Crea un mínimo de dos conjuntos de anuncios por campaña basados en tu
segmentación. Por ejemplo, en el conjunto de anuncios 1 defines que los anuncios
vayan dirigidos a mujeres, de entre 24 y 35 años, en España, interesadas en bodas y
para el conjunto de anuncios 2 defines que los anuncios vayan dirigidos a mujeres, de
entre 24 y 35 años, en España, recién comprometidas. - Crea un mínimo de dos anuncios por conjunto de anuncios (aunque yo te recomiendo
por lo menos tres), con el fin de ver qué imágenes y textos funcionan mejor con tu
audiencia para dejar después solo los anuncios que realmente te estén convirtiendo. - Si quieres crear anuncios para Facebook e Instagram, divide cada red social por
conjuntos de anuncios. Crea un conjunto de anuncios para Facebook, otro distinto
para Instagram y otro para las historias, ya que los usuarios no se comportan de la
misma manera en una y otra red social. - En el caso de que con tus anuncios quieras por un lado, mandar tráfico a tu web y, por
otro, convertirlos en leads o suscriptores, Facebook Ads solamente te ayuda a
conseguir uno de los objetivos especificados por la plataforma. Por lo tanto, tendrías
que hacer dos campañas una con cada objetivo.
Espero que con este post hayas aprendido a estructurar tus campañas de publicidad en
Instagram y Facebook y a decidir de manera estratégica qué tipo de campaña y qué objetivo
utilizarás en tu próxima publicidad para llenar tu agenda de bodas.
