Una completa guía donde te explicamos cómo definir a tu cliente ideal si te dedicas profesionalmente al sector nupcial.
Si eres fotógrafo de bodas, encontrar clientes es un reto con el que todos deben lidiar cuando empiezan, y lo que cuesta muuucho tiempo y esfuerzo si no sabes cómo hacerlo.
Si estás empezando, lo más seguro es que estés tentado a publicar tus servicios de fotografía para bodas en todos los grupos de Facebook que encuentres o en portales de bodas, pensando que mientras más novias lo vean, más clientes tendrás…
Y aunque no es del todo falso, es una muy buena forma de perder el tiempo, más aún si no conoces las estrategias que harán que estas mismas acciones, se conviertan en un arma potente para atraer parejas.
Así es. Porque la verdad es que conseguir clientes de bodas depende de qué tan bien conoces a tus potenciales clientes, y qué tan bien conoces cómo llegar a ellos.
Dependiendo de si eres un fotógrafo de bodas que se dedica a las fotos naturales, documentales, románticas con mucho posado, tu público objetivo va a cambiar, y las personas que llegarán a ti, también serán diferentes.
Por ello, si haces un presupuesto personalizado a cada pareja que te contacta, solo pierdes tu tiempo. Al final, te esfuerzas mucho por poca recompensa, cuando podrías esforzarte poco y conseguir muchos clientes sin salir de casa.
Sigue leyendo que te contamos cómo.
Sabemos que lo que quieres es atraer tantos clientes como sea posible, pero lo importante para conseguirlos, es saber a quién te diriges.
Si te gustan las fotos más divertidas, atrevidas, diferentes… tu nicho es muy diferente al de un fotógrafo de bodas que se decanta por clientes menos extrovertidos, que prefieren no tener que posar.
Ahora, ¿para qué te sirve saber esto?
Las parejas que van a casarse están sobrecargadas, hay demasiados fotógrafos de bodas para elegir, así que necesitas diferenciarte para llamar su atención. Esto es lo que le decimos siempre a nuestros alumnos, y aunque les cuesta mucho definir su nicho, cuando dan con la tecla todo empieza a rodar.
Elegir un nicho te ayuda no solo a destacar, también a conectar y entender a tus posibles clientes.
Gracias a Internet tienes una red increíble de potenciales clientes que podrían trabajar contigo, si investigas bien, podrás conocer qué problemas tienen y utilizar esos puntos de dolor que te vendrán genial saberlos para ofrecer precisamente la solución a eso.
Por ejemplo, entras al perfil de Instagram de ese fotógrafo reconocido, y encontrarás comentarios como estos:
«Me encantan tus fotos, me caso el año que viene, pero me da miedo salir mal en las fotos».
Esto es información valiosa para ti, ¿por qué? Porque estar preocupado por cómo saldrá en sus fotos, es un punto de dolor que puedes usar a tu favor para ofrecer tus servicios:
«Te ayudo a tener las fotos de la boda de tus sueños, sin preocuparte por salir mal».
¿Ya entiendes por qué es importante investigar a tus clientes?
Así que ve a las redes sociales de tus competidores, lee comentarios, entra en grupos, en foros de novias, haz encuestas. Investiga a fondo a tus posibles clientes. ¡Te lo dejamos de tarea! 😉
Si necesitas ayuda para conseguirlo, aquí puedes descargar gratis nuestra guía para definir tu cliente ideal y empezar a llegar a novias con las que sí quieres trabajar.
Ahora que conoces bien a tus potenciales clientes, tienes todo para darte a conocer. Nosotras recomendamos adentrarte en el mundo online y aprovechar la publicidad en redes sociales, después de todo, las parejas que van a casarse suelen ser jóvenes y estar allí.
¿Recuerdas toda la investigación que hiciste en el paso anterior? Con toda esa información que tienes, ya sabrás qué le gusta a tu cliente, qué cosas le molestan, qué otras le preocupan… Lo que te ayudará a segmentar tu publicidad, y además, a crear tus anuncios. Aquí te contamos cómo lo puedes usar:
¿Qué cosas le molestan? Supongamos que no le gusta que el fotógrafo de bodas diga “foto” y espera que se inventen 5 poses antes de pasar a los siguientes, ya que los novios quieren pasarlo bien y no sentir incomodidad, de si están posando bien o no.
Con esto en mente, puedes crear el slogan para tus anuncios, por ejemplo: “Ten el recuerdo de tu boda de principio a fin, sin poses ni incomodidad”.
¿Qué cosas le preocupan? Digamos que a la pareja le preocupa que sus fotos parezcan más de lo mismo, la típica foto de boda que hasta les avergonzaría compartir en redes sociales. Puedes aprovechar esto para publicitar tus servicios, por ejemplo, así: “Si no quieres las típicas fotos de boda, que ya aburren a todos, contáctame y creemos recuerdos únicos de tu gran día”.
Si quieres publicitarte y no perder tu inversión, esta parte es esencial, así que asegúrate de hacerla bien.
Si te cuesta mucho toda esta parte de la publicidad online, podemos orientarte para que ya no te sientas perdida y sepas bien cómo hacerlo para conseguir clientes si eres fotógrafo de bodas, o podemos hacerlo por ti, así delegas esa parte aburrida de marketing y puedes centrarte en organizar bodas. Haz clic aquí para ver cómo podemos ayudarte.
Para dar en el blanco y resaltar sobre los demás, todo lo que te compartimos en el consejo anterior, te servirá igual de bien para aplicarlo en este paso. Pero vamos por partes.
Lo primero, la foto de portada de tu perfil en un portal de bodas. Asegúrate de que sea una foto pensada para tu cliente ideal. Es decir, que si tu cliente ideal prefiere las fotos sin pose, las fotos que añadas a tu espacio deben ser naturales.
Luego, la descripción. Aquí te recomendamos que no te extiendas demasiado y que empieces con una frase que invite a seguir leyendo. Las novias van con prisas buscando proveedores y proveedores, así que realmente lo que quieres es escribir algo que llame su atención.
¿Qué buscas con todo esto? Que ella se interese al punto de animarse a tener una reunión contigo.
¿No quieres invertir tanto tiempo en tu trabajo como fotógrafo de bodas? Es totalmente entendible, y además, tiene solución: Email marketing.
Con ello, te ahorras todo el proceso de enviar propuestas, tu página web, mil emails… etc. Ya que con herramientas de email marketing como Active Campaign, puedes automatizar todo ese proceso.
Lo primero es conseguir los emails de las parejitas y eso no es tarea fácil, por ello, debes crear un recurso de valor que les llame la atención y quieran tener.
¿Recuerdas cuando dijimos que la pareja no quiere fotos iguales a las de todos? Usemos eso de ejemplo otra vez: Crea un vídeo, un ebook, una secuencia de emails, etc. donde tú, como fotógrafo de bodas, cuentes a las parejas cómo conseguir fotos diferentes y únicas para su boda.
Eso es algo que seguramente querrán leer/ver, así que, lo ofreces totalmente gratis, pero, a cambio de algo muy importante para ti: su email.
Cuando tengas suficientes, podrás enviar emails contando sobre tus servicios y compartiendo contenido de interés para ellos. (Recuerda, no quieres que se desuscriban, así que hazlo interesante).
El sector de las bodas está saturado de competencia, y si quieres abrirte un huequito en este sector, debes hacer lo mínimo al menos, y eso es tener presencia online.
Actualiza regularmente tu página web y tus redes sociales, y asegúrate de que tus clientes potenciales pueden encontrarte fácilmente. ¿Cómo hacer eso? Te dejamos algunas ideas:
Para poder vender tus servicios, debes tener muy claro cuánto cobrar. Si necesitas ayuda para establecer tus precios, esta calculadora para profesionales de las bodas te puede ayudar.
Luego de tener tus precios claros, crea tu oferta irresistible, y asegúrate de definir y ofrecer un servicio agregado de menor valor, y otro de mayor valor.
No hagas lo que hacen todos que es crear un dossier y enviárselo sin más esperando que te respondan. Crea tu oferta irresistible solucionando los puntos de dolor de tu cliente, de esta manera despertarás el interés de la pareja y te diferenciarás.
Así que aquí lo tienes, si haces bien todo lo que te contamos en este artículo, ten por seguro que encontrarás a tus primeros clientes en un mes o dos, depende de ti y cuánto esfuerzo e inversión quieras realizar.
Luego de tener tus precios claros, crea tu oferta irresistible, y asegúrate de definir y ofrecer un servicio agregado de menor valor, y otro de mayor valor.
No hagas lo que hacen todos que es crear un dossier y enviárselo sin más esperando que te respondan. Crea tu oferta irresistible solucionando los puntos de dolor de tu cliente, de esta manera despertarás el interés de la pareja y te diferenciarás.
Así que aquí lo tienes, si haces bien todo lo que te contamos en este artículo, ten por seguro que encontrarás a tus primeros clientes en un mes o dos, depende de ti y cuánto esfuerzo e inversión quieras realizar.
¿Te ha ayudado? Cuéntanos en comentarios, estaremos encantadas de leerte.
Los responsables de tus datos son Dairin 360, SL y serán tratados con la única finalidad de moderar y responder comentarios de usuarios. Se conservará mientras este post continue publicado o decidas eliminarlo. Recuerda que la información que proporcionas en el comentario es pública y cualquier usuario puede leerla. 1and1 también tendrá acceso a tus datos ya que es el hosting donde está alojada la web (dentro de la UE). Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en hola@nuptica.com así como el derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control como se indica en la política de privacidad.
Únete a nuestra comunidad y descarga gratis la guía ‘Cómo encontrar a tu cliente ideal si eres profesional de las bodas’.
¡Vuelve La Semana del Empresario Nupcial!
El mayor evento online GRATIS de marketing para bodas en español
21, 22, y 23 de octubre
