¿El copywriting está de moda?
Yo creo que no. No considero que el copywriting esté de moda aunque ahora se escuche hablar mucho más de él. Pienso que lo que ocurre es que se ha vuelto más necesario.
Antes sólo había “cuatro gatos” en internet y con estar online a través de tu web y redes sociales era suficiente. Ahora está todo el mundo. Por eso hay que hacer algo para marcar la diferencia. Conectar a nivel emocional con las personas, buscar ese algo especial que te hace único.
¿Y cómo hacemos todo esto?
Pues con la ayuda, entre otras cosas, del copywriting.
ÍNDICE:
Qué es el copywriting y cómo te puede ayudar en el sector de las bodas
1. ¿Qué es exactamente el copywriting?
Pues el copywriting es una técnica de escritura persuasiva que se nutre de la mezcla de diferentes campos: escritura, psicología y ventas. Con la finalidad de convencer a través de las palabras y guiar al lector a que realice una acción.
El copywriting te puede hacer generar muchos ingresos, la clave está en la forma de redactar y las palabras que uses. La calidad de tus textos y la capacidad que tengan de conectar con tu cliente ideal es muy importante.
No es sólo escribir, sino además dotar tus textos de una intención y un objetivo concreto.
Para ello debes tener muy claro 3 aspectos:
- Quién es tu cliente ideal (conoce a tu audiencia).
- Qué problema resuelves con tu producto o servicio (conoce bien lo que vendes).
- Cómo resuelves ese problema o necesidad de tu potencial cliente (conoce los beneficios y ventajas de lo que vendes).
Y todo esto debes hacerlo de la forma más concreta y específica posible.
Olvídate de impresionar a tu lector, adornar tus textos con adjetivos y frases rimbombantes ya no funciona. Para poder persuadir y seducir a tu cliente ideal necesitas:
- ESCUCHAR sus problemas y necesidades.
- EMPATIZAR con él y ponerte en sus zapatos (para ellos te tienes que quitar los tuyos primero).
- INFORMARLE con el menor número de palabras posible.
El copywriting ataca sobre el punto de dolor de esa persona para luego presentarle justo la solución que necesita.
2. ¿Cómo pueden ayudarte sus técnicas de comunicación persuasiva?
- Llamas la atención del lector y consigues destacar entre la multitud de marcas que se encuentran en internet.
- Muestras el auténtico valor de lo que estás vendiendo. Esto te ayuda a ganarte la confianza del lector, la otra persona tiene que ver que eres de fiar. Y es por eso que compramos a la gente que conocemos, gente en la que ya confiamos, ¿verdad?.
- Potencias los beneficios de lo que estás ofreciendo para conseguir vender. Pero además lo haces con un mensaje claro y conciso. Te comunicas con precisión.
- Comprendes a fondo a tu cliente ideal y te pones en su piel. Sólo así podrás saber sus necesidades y preocupaciones.
- Guías al lector a la acción. Para ello es necesario que te surtas de verbos de acción y restrinjas en lo posible los adjetivos.
Todo esto te ayudará a convertir cada vez más visitas de tu web en clientes.
“No vendes un colchón, vendes una noche de descanso”.
Maider Tomasena.
Más allá del objetivo de venta el copywriting también te ayuda a:
- mejorar tu imagen de marca homogeneizando tu tono de voz.
- crear comunidad.
- conseguir testimonios positivos.
- reforzar tu credibilidad como marca.
- incentivar la recomendación de tus productos o servicios.
Y a fin de cuentas te ayuda a ganar confianza, lo que indirectamente también se termina traduciendo en ventas, pero no de forma inmediata sino a largo plazo.
3. ¿Dónde puedes aplicar el copywriting?
- En los textos de tu web:
- Página de inicio
- Sobre mí
- Servicios
- Tienda online
- Ficha de productos
- Contacto
- Landings de venta
- En tus campañas de Email Marketing (emails de venta)
- En los anuncios de tus campañas de publicidad (Adwords, Facebook, Instagram…)
Las fichas de producto son las grandes olvidadas por muchos empresarios y autónomos que venden productos online. Aquí es igualmente necesario que se apliquen las técnicas del copywriting, tanto o más que en el resto de secciones de la web.
En las fichas de producto se establece una conexión emocional, un vínculo entre el lector y el producto, ya que este se imagina disfrutando de los beneficios que ese producto le va a generar. No vendes sus características, vendes la experiencia que va a vivir tras la compra.
El copy no hace milagros
Un buen diseño web, imágenes de calidad, usabilidad, diseño responsive… Si tienes unos textos maravillosos pero el resto de la web es un desastre no pretendas que el copy te salve la vida.
Todos los elementos que componen la web suman para que los textos sean efectivos. Cuida todos estos detalles. Trabajando en este sector debes saber de sobra que los pequeños detalles marcan la diferencia.
4. No es copywriting todo lo que parece
Hay una sutil diferencia entre lo que es copywriting y lo que no, la clave está en la finalidad, en la intención.
Con el copywriting despiertas el interés y la curiosidad, tienes un objetivo muy concreto y buscas que el lector lleve a cabo una acción.
Con la creación de contenidos o marketing de contenidos también tienes un objetivo pero sólo aportas información. Te ayuda a generar confianza y credibilidad en tu marca pero por sí sólo no vende.
Aquí tienes las dos caras de una misma moneda. Se diferencian por pequeños matices pero se complementan. Ambas formas de escribir son poderosas y necesarias para tu negocio. No lo olvides.
En definitiva, comunicar con autenticidad ayuda a vender porque conecta con las personas.
Queremos que las marcas nos hablen directamente, que los productos o servicios nos hablen a nosotros y estén hechos por gente como nosotros para personas como tú y como yo.
Así que sólo me queda una cosa por decirte: INVIERTE.
Invierte en tiempo y crea tú mismo tus propios textos o invierte en dinero para que un profesional del copywriting los haga por ti, pero invierte en tu marca.
Es momento de pasar a la acción, ¿TUS TEXTOS ENAMORAN?
¡Te espero en los comentarios!
3 comentarios
Hola! Para nosostras es esencial la figura del copy, ya que cada texto tiene que estar cuidado.
Exacto, muchas veces vale más lo que se dice que lo que se muestra. Aunque la combinación de ambas es explosiva 😉